竄貨原因以及應對策略應如何分析？

   在國內市場經(jīng)銷商繁多復雜的情況下，竄貨事情常常發(fā)生，企業(yè)應該如何分析竄貨原因以及應對策略從而有效防止竄貨的發(fā)生呢？

   竄貨原因以及應對策略中竄貨原因是決定解決方法的最基本和最重要的因素，發(fā)生竄貨一般因為以下原因：

  （1）區(qū)域售價不同：不同地域產(chǎn)品的銷售價格不同，這是發(fā)生竄貨的最主要原因。售價低的區(qū)域經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往售價高的區(qū)域，賺取中間差價；

  （2）產(chǎn)品包裝相同：產(chǎn)品在不同銷售區(qū)域的包裝完全相同或基本相似，因此經(jīng)銷商在竄貨時難以被發(fā)現(xiàn)，不被發(fā)現(xiàn)就會一而再再而三地進行竄貨；

  （3）激勵體系不合理：竄貨原因以及應對策略能否解決往往和經(jīng)銷商是否能盈利有關系，如果企業(yè)沒有合理的激勵體系，使經(jīng)銷商覺得無利可圖就容易發(fā)生竄貨。

   分析了原因，那么就竄貨原因以及應對策略應該怎么做呢？

   1、首先企業(yè)可成立一個專門的市場稽查部門，及時發(fā)現(xiàn)檢查和發(fā)現(xiàn)市場上的竄貨現(xiàn)象，提高處理竄貨現(xiàn)象的速度，防止企業(yè)的利益損失更大；

   2、給經(jīng)銷商賦予識別碼，為了準確找到違規(guī)的經(jīng)銷商，在產(chǎn)品出庫時寄往經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商一個專屬的識別碼，在稽查處理時掃碼即可知道負責的經(jīng)銷商身份；

   3、合理定價和劃分產(chǎn)品銷售區(qū)域：通過對經(jīng)銷商的銷售覆蓋能力和滲透能力進行分析，合理給產(chǎn)品定價和劃分經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，使經(jīng)銷商在自身區(qū)域就能獲得較好的盈利；

   4、設置供貨數(shù)量限制：企業(yè)根據(jù)竄貨原因以及應對策略，對提供給經(jīng)銷商的產(chǎn)品數(shù)量設置一個最高限制，使其能在盈利的同時不會有多余的貨物銷往其他區(qū)域；

   5、竄貨處罰標準：經(jīng)過分析竄貨原因以及應對策略制定一個竄貨處罰標準，在簽訂合約前明確告訴經(jīng)銷商如果做了竄貨后有什么結果，處罰標準可以根據(jù)竄貨的貨物數(shù)量、次數(shù)和銷售區(qū)域范圍綜合分析指定。                  

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