跨界營銷興起的原因

跨界營銷作為一種新型的營銷模式，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨界營銷興起的原因有以下：

一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍的延伸讓各個(gè)行業(yè)間界限正在逐步被打破，在一個(gè)大的概念范圍內(nèi)行業(yè)之間早已是你中有我、我中有你，不少產(chǎn)品的生產(chǎn)是由多個(gè)行業(yè)參與制作的，“跨界”合作生產(chǎn)的產(chǎn)品品類越來越多，跨界營銷是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的營銷方式；

二是市場(chǎng)發(fā)展背后，新型消費(fèi)群體的崛起，這群消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)者的需求越來越個(gè)性化和多樣化，這意味著他們消費(fèi)時(shí)希望產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)多種功能，他們更加渴望在消費(fèi)上可以體現(xiàn)一種生活方式或個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)或自身的品位，跨界營銷可以讓產(chǎn)品具有不同行業(yè)的文化特點(diǎn)；

三是市場(chǎng)營銷過程中，企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分的改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背后是產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場(chǎng)行為的模仿化和競(jìng)爭(zhēng)的無序化等，迫使企業(yè)由過去關(guān)注企業(yè)更多轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)者，因而對(duì)于整體市場(chǎng)和消費(fèi)者的細(xì)分方式走出傳統(tǒng)的按年齡、收入或地域特征進(jìn)行劃分的營銷行為，改變?yōu)榘凑丈罘绞健W(xué)歷、教育程度、個(gè)人品位、身份等深層次更精準(zhǔn)化的指標(biāo)來定義和解釋消費(fèi)者，由此需要跨界營銷，跨界營銷可以讓企業(yè)的營銷覆蓋更多不同層次的消費(fèi)者；

四是現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，品牌間的較量資本決定實(shí)力，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是全球化的市場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品單打獨(dú)斗的時(shí)代早已結(jié)束，因?yàn)槿魏我粋€(gè)優(yōu)秀的品牌，由于特征的單一性，受“外部性”的影響多，尤其是當(dāng)出現(xiàn)具有替代性的競(jìng)爭(zhēng)品牌，就更遭干擾了，企業(yè)所付出的成本也將會(huì)大幅增加，企業(yè)與企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)跨界營銷可以更好地讓企業(yè)在市場(chǎng)上立足，更好地實(shí)現(xiàn)共贏。

基于以上原因，跨界營銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺、聽覺的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，跨界營銷使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競(jìng)爭(zhēng)品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。

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