對(duì)立營(yíng)銷的三個(gè)策略方法

對(duì)立營(yíng)銷在前篇已經(jīng)簡(jiǎn)單介紹過(guò)，以下是對(duì)立營(yíng)銷的三個(gè)策略方法：

1、向上對(duì)立法：根據(jù)對(duì)立營(yíng)銷的方法，針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況，舉例如：A品牌奶粉，售價(jià)20美元，銷售狀況較好，市場(chǎng)占有率較高；B公司生產(chǎn)的奶粉，與A品牌產(chǎn)品工藝、功能基本相同，那么，B公司的奶粉，可以以A品牌為對(duì)立對(duì)象，建立相反的向上標(biāo)準(zhǔn)體系，如價(jià)格體系：即售價(jià)120美元，那么，A品牌與B公司的產(chǎn)品，同時(shí)存在市場(chǎng)的時(shí)候，在宣傳、促銷等主觀因素情況相仿的狀況下，消費(fèi)者選擇比例即會(huì)為：A:B=80%:20%。那么，B公司雖然前期銷量較低，但盈利能力較高，如在后續(xù)的服務(wù)等其他體系建立完善的營(yíng)銷體系機(jī)制，B公司產(chǎn)品會(huì)逐漸增加銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，盈利能力將會(huì)超過(guò)A品牌。

2、向下對(duì)立法：以對(duì)立營(yíng)銷的逆向向上對(duì)立法為基礎(chǔ)，集中資源通過(guò)一個(gè)點(diǎn)，打破對(duì)立者的固有體系，爭(zhēng)取到基礎(chǔ)市場(chǎng)份額，然后通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及改善，提高企業(yè)盈利能力。

3、覆蓋對(duì)立法：指對(duì)立策略會(huì)覆蓋到企業(yè)或品牌的整體，一般多應(yīng)用于完全類似的品牌或企業(yè)，如：可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，蒙牛與伊利。在營(yíng)銷策略的制定上，會(huì)在營(yíng)銷策略的每個(gè)部分，進(jìn)行對(duì)立營(yíng)銷策略制定。

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