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精準營銷的個性化營銷

時間:2019-10-30  分享到:

接下來看看精準營銷的個性化營銷,個性化營銷主要有三方面的內(nèi)容:

一、精準的市場定位體系:市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關(guān)鍵的一環(huán),只有對市場進行準確區(qū)分,才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位 通過對消費者的消費行為的精準衡量和分析,并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系,通過數(shù)據(jù)分析進行客戶優(yōu)選,并通過市場測試驗證來區(qū)分所做定位是否準確有效,才能開展精準營銷;

二、與顧客建立個性傳播溝通體系:精準營銷,顧名思義,精準即是對顧客有針對性地開展一對一營銷,從而產(chǎn)生更好的營銷效果,一般不采用大眾傳播方式,而是采用DM、EDM、直返式廣告、電話、短信、網(wǎng)絡(luò)推廣等;

三、適合一對一分銷的集成銷售組織精準營銷的銷售組織包括兩個核心組成部分顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制必須有一個全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng),以及另一個顧客個性溝通主渠道呼叫中心;

四、提供個性化的產(chǎn)品與精準的定位和溝通相適應(yīng),只有針對不同的消費者、不同的消費需求,設(shè)計、制造、提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù),才能精準地滿足市場需求,真正實現(xiàn)精準營銷;

五、顧客增值服務(wù)體系精準營銷最后一環(huán)是售后客戶保留和增值服務(wù),對于任何一個企業(yè)來說,一般來說忠誠顧客帶來的利潤往往要遠遠高于新顧客,所以需要通過精準的顧客服務(wù)體系,才能留住老顧客,吸引新顧客,達到顧客的鏈式反應(yīng)。

精準營銷 

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