產(chǎn)品發(fā)生竄貨的原因有哪些

產(chǎn)品發(fā)生竄貨的原因有哪些

   各行各業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售過程中常常出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，到底是什么原因?qū)е赂Z貨現(xiàn)象的發(fā)生呢？接下來我們來了解一下產(chǎn)品發(fā)生竄貨的原因有哪些。

   一、產(chǎn)品價格差異：當(dāng)各銷售區(qū)域之間的價格差異可以相抵產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，甚至比運(yùn)輸成本更高的時候，經(jīng)銷商就會被其中利益所吸引，發(fā)生跨區(qū)域銷售的行為，即竄貨行為。而產(chǎn)品差價發(fā)生的原因有很多，主要是生產(chǎn)廠家對不同區(qū)域有不同的價格規(guī)定，從而產(chǎn)生差價；

   二、生產(chǎn)廠家不合理的銷售激勵機(jī)制：生產(chǎn)廠家常常為了提高銷售額，激勵經(jīng)銷商多銷售，會制定階梯式的獎勵機(jī)制，銷售越多獎勵則越高，加上價格差價，生產(chǎn)廠家也沒有有效的管控措施，經(jīng)銷商為了盈利就會盡可能地進(jìn)行竄貨；

   三、不合理的銷售目標(biāo)：生產(chǎn)廠家有時沒有考慮所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上的接納量和份額，一味地追求銷售量，在各銷售區(qū)域內(nèi)定下高銷售目標(biāo)，給經(jīng)銷商過量的產(chǎn)品貨量，又不進(jìn)行及時的分銷和拉動，經(jīng)銷商在高銷售目標(biāo)的壓力下只能向別的銷售區(qū)域銷售來減少存貨和提高銷售量；

   四、融資：許多生產(chǎn)廠家是以銀行承兌匯票的形式來結(jié)算貨款，因此經(jīng)銷商為了獲得更大的資金流和套現(xiàn)，就會對產(chǎn)品進(jìn)行大量低價拋售，發(fā)生竄貨行為；

   五、產(chǎn)品滯銷：與過高銷售目標(biāo)類似，產(chǎn)品如果賣不出去，發(fā)生滯銷，經(jīng)銷商就會因保質(zhì)期等原因需要盡快拋售產(chǎn)品，此時向其他區(qū)域銷售是最快的行為，從而發(fā)生竄貨；

   六、生產(chǎn)廠家扶持不成熟市場：由于生產(chǎn)廠家銷售機(jī)制不統(tǒng)一，成熟市場和不成熟市場的價格存在較大差異，有時廠家會以扶持不成熟市場的名義，以不成熟市場的價格進(jìn)行價格扶持，如此極容易造成經(jīng)銷商把不成熟市場的產(chǎn)品銷往成熟市場賺取其中差價，發(fā)生竄貨。

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