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保健品營銷經典案例

應用關鍵詞:保健品營銷

東阿阿膠產品為例,文號張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時珍在《本草綱目》中說:“阿膠,本經上品,弘景曰:‘出東阿,故名阿膠’?!卑⒛z與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”,是名貴中藥,其補血健身的效果明顯,有補血“圣藥”之稱,自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術壟斷,使產品質量明顯優(yōu)于同行,又因產品優(yōu)勢占領了整個市場,且形成了品牌優(yōu)勢,最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產品進行了插位補位策略,利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別,相互促進,一張一弛,相得益彰,藥字號證明了產品的效果,健字號拓寬了適用人群,使阿膠神口服液銷量大增。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功,更是一種文化營銷上的成功,東阿阿膠銷售的不僅僅是一種產品,還是是阿膠文化及其載體,這種載體為東阿阿膠所獨有,藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌,不用做過多宣傳即占領了市場,并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。

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