渠道價(jià)格管控應(yīng)該怎么做？

   為了從源頭上減少、防止竄貨給企業(yè)和市場造成的損失，防竄貨的應(yīng)對策略之一是實(shí)施合理的渠道價(jià)格，做好渠道價(jià)格管控可以從根源上解決竄貨的發(fā)生原因。那么應(yīng)該怎么實(shí)現(xiàn)呢？一般可從以下方面進(jìn)行：

   1、在渠道價(jià)格管控的原則上，要求各級代理經(jīng)銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定的價(jià)格政策，包括各級分銷商的區(qū)域價(jià)和市場指導(dǎo)的零售價(jià)；

   2、各銷售區(qū)域市場應(yīng)考慮地域的差異性，為了防止竄貨，可適當(dāng)允許代理經(jīng)銷商申請地方性價(jià)格保護(hù)政策，根據(jù)實(shí)際情況對部分產(chǎn)品做小幅度的價(jià)格調(diào)整，原則可為各級分銷售價(jià)的浮動(dòng)范圍不超過原價(jià)正負(fù)的10%，指導(dǎo)零售價(jià)的浮動(dòng)范圍不超過原價(jià)正負(fù)的15%；  

   3、如果代理經(jīng)銷商申請的地方性價(jià)格政策在沒有經(jīng)過商務(wù)部備案而擅自執(zhí)行，生產(chǎn)企業(yè)可以采取以下防竄貨的渠道價(jià)格管控措施：   

  （1）停止給違反規(guī)則的代理經(jīng)銷商發(fā)貨，或與該代理經(jīng)銷商停止合作；

  （2）停止為違反規(guī)則的代理經(jīng)銷商提供全程價(jià)格保護(hù)；

  （3）停止對違反規(guī)則經(jīng)銷商市場推廣政策的支持；

  （4）如因價(jià)格過高而導(dǎo)致其它區(qū)域竄貨的，生產(chǎn)企業(yè)可以取消被竄貨代理商的價(jià)格保護(hù)政策。        

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