奢侈品電商頻發(fā)融資,但燒錢了這么久仍然沒有一家真正的走出來,如果一家電商所賣的奢侈品是正品,那么它的渠道無外乎四個:品牌方授權(quán)、總代理合作、經(jīng)銷商串貨,再就是進(jìn)口貿(mào)易商。
那么每個渠道的折扣是怎么來的呢?
第一,拿品牌方授權(quán),自己貼錢。電商會與品牌方直接合作,但是有一個問題,通常與品牌方合作,新品是沒有任何折扣的,只能按照原價賣。曾經(jīng)有一個同行,為了沖銷量,在拿到授權(quán)后開始貼錢打折。但這件事很快被品牌方知道,并立刻停止了合作。品牌方的顧慮在于,他們有一套線下銷售體系,網(wǎng)上打折沖擊了線下的銷售渠道,讓線下店十分不滿。
第二,與總代理帶來合作,拿尾貨。總代理會有尾貨給到你,但是尾貨的特點(diǎn)是:數(shù)量很少,有些款只有幾個;款式老,新款基本沒有尾貨;有瑕疵或者斷碼。
第三,經(jīng)銷商竄貨。品牌方分幾個級別:品牌方、總代理、區(qū)域代理、經(jīng)銷商。品牌方是愿意這么做的,雖然毛利低,但是沒有開店費(fèi)用,就是凈利潤。
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