一物一碼如何實現(xiàn)渠道管控

      一個企業(yè)的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規(guī)企業(yè)都會對每個區(qū)域安排一個或多個經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)該區(qū)域的品牌推廣和銷售，當(dāng)該區(qū)域的市場出現(xiàn)另外區(qū)域的貨時，這就是傳統(tǒng)理解的竄貨，真正的竄貨含義是什么呢？

1、什么叫竄貨？

      竄貨是一種商業(yè)行為，其最終目的是盈利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而在其他區(qū)域進(jìn)行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。

2、竄貨具體表現(xiàn)形式

      分公司為完成銷售指標(biāo)，取得業(yè)績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨；經(jīng)銷商之間的竄貨：不同銷售區(qū)域的兩地供求關(guān)系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉(zhuǎn)；為減少損失，經(jīng)銷商低價傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品；更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額。

3、經(jīng)銷商竄貨的原因

廠家指定的目標(biāo)無法完成，影響到返點利益，迫使經(jīng)銷商竄貨銷售；供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售；運輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間；薄利多銷，有的掙就行，搶占市場；市場報復(fù)，目的是惡意破壞對方市場。

4、經(jīng)銷商竄貨的危害

      一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導(dǎo)致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售；供應(yīng)商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津；損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報；競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之。

       大數(shù)據(jù)防偽防竄貨營銷系統(tǒng)可實現(xiàn)防竄、防偽、營銷功能一體化，通過對產(chǎn)品物流套標(biāo)的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。產(chǎn)品上的二維碼標(biāo)簽可實現(xiàn)防偽營銷功能，消費者或者終端掃碼可查驗防偽信息并參與營銷活動，反向提供竄貨預(yù)警信息。企業(yè)有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，還能通過營銷活動獲取用戶數(shù)據(jù)信息。

      通過物流碼管理出入庫，幫助品牌商建立經(jīng)銷商的層級網(wǎng)絡(luò)，管理各級經(jīng)銷商。防竄貨與防偽營銷結(jié)合，通過消費者掃碼查詢真?zhèn)位驋叽a領(lǐng)獎，反查追蹤商品銷售區(qū)域防竄貨由人工稽查轉(zhuǎn)變成自動手機(jī)，建立企業(yè)自己的防竄貨大數(shù)據(jù),用戶體驗好。防竄碼可附帶營銷屬性，可結(jié)合多種營銷活動贈送微信紅包、購物券、積分、流量、話費、實物等獎勵刺激消費者主動掃碼。

      降低企業(yè)成本。告別以往依賴線下對經(jīng)銷商進(jìn)行稽查督導(dǎo)的渠道管控方式，線上實時監(jiān)控節(jié)省大量人手管控成本。經(jīng)銷商數(shù)據(jù)監(jiān)控。通過物流碼發(fā)貨，可以查看各經(jīng)銷商的收、發(fā)貨情況，同時通過消費者掃碼數(shù)據(jù)，可以了解各級經(jīng)銷商的銷售動態(tài)，庫存數(shù)據(jù)實時展示。銷售數(shù)據(jù)報表及時呈現(xiàn)給品牌管理者，改變以往月度或者季度提交銷售報表的形式，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時。方便領(lǐng)導(dǎo)者做市場決策。

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