竄貨的起因是什么？

竄貨的起因是什么？

   在現(xiàn)在的市場上，大多公司都會發(fā)生竄貨現(xiàn)象，究根究底，竄貨發(fā)生的起因是什么呢？

   1、產(chǎn)品有價格差：不同地域銷售的價格存在差價，是竄貨最主要直接的原因。價格低的經(jīng)銷商將其產(chǎn)品售往價格高的市場區(qū)域，進行跨區(qū)低價拋售，可以獲得差價利潤，甚至超過這之中的物流成本，從而吸引經(jīng)銷商的再一次竄貨；

   2、銷售管理不完善：一些公司沒有形成較完善的銷售制度，不能及時發(fā)現(xiàn)或?qū)?jīng)銷商管控不嚴(yán)，導(dǎo)致經(jīng)銷商一而再、再而三地竄貨；

   3、產(chǎn)品包裝沒有做到差別化：由生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品，品質(zhì)包裝沒有區(qū)別，很多經(jīng)銷商為提高銷量和更多地宣傳產(chǎn)品，向其他區(qū)域銷售也難以發(fā)現(xiàn)地域區(qū)別；

   4、對經(jīng)銷商的激勵政策不合適：公司沒有制定合適的激勵政策，使經(jīng)銷商覺得無利可圖或不公平，從而導(dǎo)致竄貨行為的發(fā)生；

   5、渠道管理不嚴(yán)：一些經(jīng)銷商被公司企業(yè)劃分的銷售區(qū)域較遠(yuǎn)時，其在實際情況中為了減少運輸費用，容易造成產(chǎn)品的跨區(qū)竄貨；

   6、營銷員的鼓動：大多企業(yè)的營銷員收入與經(jīng)銷商的銷售業(yè)績有關(guān)，可能使某些營銷員為了牟利而鼓動經(jīng)銷商違規(guī)操作，向其他區(qū)域發(fā)貨。

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