在母嬰行業(yè)里,傳統(tǒng)的銷售模式其核心要素就是導購員。而導購員主要的工作是幫助企業(yè)作品牌宣傳,提高知名度,同時利用自身的銷售技巧,提高產(chǎn)品的銷量。所以,品牌商的產(chǎn)品想要賣得好,其中最重要的是懂得拉攏導購員的心。
消費者在選購母嬰產(chǎn)品時猶豫不決,決定不了哪家品牌更好。這時我們需要有導購員以專業(yè)的角度給我們的消費者詳細的介紹我們的產(chǎn)品,而我們就是針對導購員的營銷激勵活動:
1、產(chǎn)品賦碼:根據(jù)企業(yè)的營銷活動需求不同進行不同的賦碼方式,大體可分為:激光打碼、油墨噴碼、不干膠貼碼等
2、活動形式:根據(jù)企業(yè)的需求不同,獎項設置可分為返利獎、累計獎和達標獎等:
門店導購員在推廣產(chǎn)品時,通過公眾號業(yè)務員入口注冊信息,有自己的個人代碼、返利明細、相關門店數(shù)量、相關門店返利、達標情況;發(fā)展店主時,店主要輸入導購員代碼進行注冊和綁定,店主每掃一箱貨,相應的導購員也會得到返利,店主達到相應的數(shù)值時,導購員也是得到相應的返利,后臺系統(tǒng)均可設定。
后臺可定一個掃碼值,累計達到這個數(shù)字之后有額外獎勵,可將定多個等級,達標即獎勵。
3、對于企業(yè)來說,企業(yè)可利用二維碼營銷系統(tǒng)隨時隨地進行產(chǎn)品促銷,并且節(jié)省了大量的人力、物力和財力。二維碼營銷活動可以刺激導購員的銷售熱情,賣的多,賺的多,企業(yè)采用二維碼作為流量入口,通過大數(shù)據(jù)分析平臺分析出消費者的消費方式和消費行為,根據(jù)消費者的喜好,為消費者推送相應的產(chǎn)品,從而使產(chǎn)品做到精準營銷。
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