酒企一物一碼營銷如何實施

一、“ 一物一碼”成酒企營銷最佳選擇

市場下行，白酒價格卻一路走高，這種量價背離的情況就決定了在以后的一段時間里，白酒很難從市場上獲得助推力。傳統(tǒng)渠道仍是白酒收入最大的來源，但此次傷筋動骨，怕是要很長一段時間才能恢復。

因此，品牌不得不一邊靜待傳統(tǒng)渠道修復，一邊走下神壇，直面C端賣貨。而品牌做C端，通過一物一碼、掃碼返現等精準化營銷其實也完成了C端用戶的沉淀，至于以后怎么激活，怎么把這些沉淀的C端用戶調動起來，怕是要各大白酒企業(yè)八仙過海，各顯神通了。

快速地獲取大批核心用戶，建立強互動和強鏈接，重視用戶參與感，讓用戶感受到被重視，最有效的方法就是“一物一碼”。 區(qū)域酒企應利用掃碼領積分、紅包等獎勵領現金紅包的形式，激勵消費者購買商品主動掃碼。

一旦消費者愿意掃碼，這意味著他已經購買了你的產品，也就是說你的產品或者營銷活動已經引起了他的注意，對你后期核心用戶的經營起到一個很好的開始。

對于傳統(tǒng)酒企而言，銷售的最后一個對象“終端消費者”，酒企們基本上都不知道最后消費的用戶究竟是哪些。

過去，酒企也沒有一線消費者數據，不能直接接觸一線消費者，沒有辦法用數據指導營銷，渠道經銷商、終端門店成為屏障，獲取消費者數據難。

一物一碼打通了酒企與消費者“關聯”的最后一個環(huán)節(jié)。 酒企使用了一物一碼，在消費者掃碼酒企盒蓋的同時，也完成了對消費數據的收集，逐漸構建了自己的用戶賬戶體系。

包括消費者的原生數據"是男是女，住哪里，年齡 "、行為數據"干了什么？ 參與了什么活動"、交易數據"買了什么？ 何時買的？ 買多少"、場景數據"用戶從哪里來，到哪里去？ "等等。

有了這些數據， 酒企 可以建立起自己的大數據庫，為其以后的營銷活動指導方向，精準觸達消費場景，提高銷售轉化能力。

特別是現在處于移動互聯網時代，消費者極度依賴手機等移動設備，消費者在哪，企 業(yè)就應該在哪與消費者進行互動，而一物一碼互動營銷就是通過產品這個與消費者接觸頻率最高的觸點，用二維碼連接企業(yè)和消費者，打通微信這個最佳的互動溝通平臺。

二、酒企一物一碼營銷如何實施

面對線上營銷這一大風口，不少酒企借機布局線上渠道，打造線上線下相結合的營銷閉環(huán)。疫情緩解后商業(yè)重新起跑，雙節(jié)之際充滿無窮商機，酒企只有做好不斷“強基礎、練內功”，才能有充足的準備打贏這場持久戰(zhàn)。

通過一物一碼，可以對酒進行系統(tǒng)化的管理，有效的對酒的流向全程掌握，防止被假冒的同時能有效監(jiān)管，精準打擊竄貨，保護消費者利益，助力酒企品控建設，維護酒類產品市場秩序，利用 積分 運營、 互 動激 勵機制 提升酒企品牌市場競爭力。

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