一物一碼營銷趨勢：實(shí)體+社群+小程序

由于線下的客流量局限、現(xiàn)在很多商家都紛紛轉(zhuǎn)型、開始做線下店+線上店模式，但在實(shí)際的運(yùn)營中，下線實(shí)體店的銷量依然沒有提升，線上搭建了小程序商城也始終沒有銷量。

因此很多人都會認(rèn)為線上+線下模式是一個偽命題，其實(shí)并不是模式的問題、而是我們在落地的時候沒有轉(zhuǎn)變思維。

如果你也被上述的問題所困惑，不知道該如何調(diào)整，那看我下面的內(nèi)容，你就會恍然大悟！

1、讀懂線下店與線上店的融合

線下實(shí)體店想要獲得更多的銷售量，位置占主要的因素，線上虛擬店想要獲取更多的銷量，跟私域粉絲多少有必然的關(guān)系。

那么未來實(shí)體店和線上店必須融合才能生存和發(fā)展，因?yàn)榫€下客流量有限、經(jīng)營空間有限、經(jīng)營時間受限，因此可以靠線上店來彌補(bǔ)。

所以我們有了線上店以后可以在網(wǎng)絡(luò)空間，通過社交、社群、直播等不同的渠道入口作為銷售場景，去獲客變現(xiàn)，也可以把線下店的客戶導(dǎo)入到線上私域流量池，變成粉絲，依托小程序作為線上店的商品載體去與粉絲建立二次連接，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的變現(xiàn)。

在線上與線下融合的過程中，要牢記這兩個核心。

一是線下實(shí)體店入口：在打造線上店之前，可以先轉(zhuǎn)變思路，把線下實(shí)體店作為入口，把線下公域流量導(dǎo)入到個人號，這樣就可以實(shí)現(xiàn)與粉絲的二次連接，就有機(jī)會為粉絲種草實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)。

二是社群接口：有了線上店以后，就要把社群作為一個鏈接器，去連接線上的公域流量和線下的公域流量，打造私欲流量池。

線下的公域流量就是每天進(jìn)實(shí)體店的客流，線上的公域流量是依托小程序在朋友圈公眾號做付費(fèi)推廣的流量，也是在社交媒體平臺獲取的客流量。

不論從哪一個場景獲取的流量，要把潛在客戶變成粉絲，就要做好養(yǎng)粉，這樣才有機(jī)會變現(xiàn)。

2、社群+線上店

當(dāng)實(shí)體商家打造了線上店以后，更注重的是經(jīng)營人、是養(yǎng)粉，要把社群作為與粉絲建立關(guān)系的重要場景，去實(shí)現(xiàn)強(qiáng)關(guān)系、裂變、營銷和變現(xiàn)，但在實(shí)際操作的時候要根據(jù)自身的情況，選好對應(yīng)的運(yùn)營策略。

2.1個體商戶的運(yùn)營方法

對于個體商戶來說，社群可以作為放大器，把個人號作為營銷場景，小程序作為交易工具，才能把客戶變成粉絲，同時做好以下兩個工作才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的變現(xiàn)。

一是社群作為放大器：如果你通過線下入口獲取了100個私域粉絲，那么這時候你可以建立10個群，每個群里拉10個粉絲，通過利益驅(qū)動的方式，讓老客戶拉新客戶進(jìn)群。

不過想實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，前提是你通過個人號已經(jīng)與粉絲建立了信任關(guān)系！

二是個人號作為營銷場景：把社群作為放大器用100個人老帶新裂變成1000甚至更多，但只通過社群去做裂變，放大粉絲量以后還要導(dǎo)入個人號，去做營銷與粉絲實(shí)現(xiàn)二次連接。

因?yàn)閷τ趥€人店來說人手有限，同時運(yùn)營線上店、線下店和社群，不但群不活躍，而且很快就會變成死群，反之導(dǎo)入個人號可以增加私域粉絲量，然后再通過線上店小程序去做變現(xiàn)，更實(shí)際、更省事。

2.2連鎖企業(yè)的運(yùn)營策略

對于連鎖企業(yè)來說，可以把社群做連接器、裂變場景和營銷場景！比如我們是開服裝連鎖店的，那么可以把每個線下實(shí)體作為入口，把客戶導(dǎo)入社群變成粉絲，然后然后實(shí)行持續(xù)變現(xiàn)！不過想要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，還要做好以下三個工作。

一是社群作為連接器：可以請專業(yè)老師在群里講解潮流、穿著搭配、流行趨勢等內(nèi)容，提升社群的價值和成員的認(rèn)知，同時可以把企業(yè)的品牌、文化、服裝展示等做成視頻內(nèi)容和圖文內(nèi)容，推送到群里，增強(qiáng)粉絲對社群的認(rèn)可和信任。

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