跨界營銷遵循的原則

跨界營銷可以給企業(yè)帶來跨界合作營銷的優(yōu)勢，但不是所有跨界營銷活動都能夠產(chǎn)生很好的營銷效果，主要是因為：一是將這種營銷簡單地理解為任何兩個不同行業(yè)品牌的聯(lián)合采取互助的聯(lián)合促銷；二是在實施的過程中忽視了雙方各自品牌、產(chǎn)品、消費群體、資源等方面的研究，使營銷在實施的過程中無法實現(xiàn)預期的想法。因此，對于企業(yè)來講實施跨界營銷需要在對這個營銷方式有正確的認識的前提下，遵循以下原則：

（1）資源匹配：所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進行跨界營銷時，兩個企業(yè)在品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應；

（2）品牌效應疊加：品牌效應疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進行相互補充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力；

（3）消費群體一致性：每個品牌都有一定的消費群體，每個品牌都在準確的定位目標消費群體的特征，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同一般要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復消費群體；

（4）品牌非競爭性：企業(yè)做好跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關系而不是此消彼長的競爭關系，因此這就需要進行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性或具有互補性才可能實現(xiàn)跨界營銷；

（5）互補原則：非產(chǎn)品功能互補原則指進行跨界相互合作、開展跨界營銷的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進行相互的補充（如相機和膠卷、復印機與耗材）而是產(chǎn)品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費群體；

（6）品牌理念一致性：品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費群體，體現(xiàn)著消費群體的文化等多諸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指比如A、B兩個品牌的在內(nèi)涵上有著一致或者相似的訴求點或代表有相同的消費群體、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營銷的實施過程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用，實現(xiàn)兩個品牌的相關聯(lián)或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號，讓企業(yè)通過跨界營銷可以讓消費者對兩個品牌進一步加深印象；

（7）用戶為中心：從4P到4C，現(xiàn)代營銷的工作中心出現(xiàn)了一個巨大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費者為中心的轉(zhuǎn)變，從過去關注自身向關注消費者轉(zhuǎn)移，解決銷售只是一種手段，而關注消費者需求，提供消費所需才是企業(yè)真正的目的，企業(yè)更多強調(diào)消費者的體驗和感受，才可以讓跨界營銷的效果最好。

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