合作營銷有什么特點

現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)開展合作營銷，那么合作營銷有什么特點呢？

（1）核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系：傳統(tǒng)營銷是營銷——競爭導(dǎo)向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經(jīng)營戰(zhàn)略將市場導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向相統(tǒng)一，而合作營銷則是營銷——合作導(dǎo)向觀念，通過與經(jīng)銷商、供應(yīng)商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要，企業(yè)之間的關(guān)系是既有合作又有競爭，合作營銷的核心是建設(shè)性的伙伴關(guān)系，而這種伙伴關(guān)系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補性為基礎(chǔ)的。這種互補性使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造"1+1>2”的效應(yīng)，創(chuàng)造“1+ 1〉2”的效果，從而實現(xiàn)合作雙方的“雙贏”；

（2）在合作過程中，合作雙方保持各自實體上的獨立性：企業(yè)在開展合作營銷的過程中的合作并不是指合作各方在企業(yè)整體層面的共同運作，一般僅限于成員企業(yè)部職能（如新產(chǎn)品開發(fā)、倉儲、市場等）的跨組織合作，合作各方保持各自實體上的獨立性；

（3）營銷范圍廣泛：一個企業(yè)可以根據(jù)實際的需要同產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營銷關(guān)系，以涉及不同的行業(yè)和地域，營銷范圍相當(dāng)廣泛；

（4）合作的局限性：一般企業(yè)之間的合作的范圍應(yīng)具體，相對獨立單一，兩個企業(yè)的興旺或衰敗可不受對方的限制，應(yīng)一方為主體，另一方為附體。但附體必須有相對的獨立性，可僅是某種資源的提供者。

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