防竄貨系統(tǒng)的實(shí)施步驟

防竄貨系統(tǒng)的實(shí)施步驟

   完整的防竄貨系統(tǒng)在實(shí)施防偽防竄貨過(guò)程中一般包括十個(gè)步驟，分別是組織架構(gòu)、經(jīng)銷商識(shí)別碼、經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分、供貨限制、返利限制、銷售支持限制、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)秩序獎(jiǎng)金、竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)、竄貨處罰程序以及簽定《經(jīng)銷商市場(chǎng)秩序管理公約》。具體內(nèi)容為：

   1、組織架構(gòu)：

   成立一個(gè)竄貨稽查部門，便于銷售部集中做好銷售工作，提高快速處理市場(chǎng)違規(guī)事件的速度。稽查部的職責(zé)包含三方面，檢查處理經(jīng)銷商的市場(chǎng)違規(guī)事件、反饋銷售人員的市場(chǎng)工作、抽查銷售費(fèi)用的真實(shí)性。稽查部人員數(shù)按經(jīng)銷商的數(shù)量進(jìn)行合理配置。

   2、經(jīng)銷商識(shí)別碼：

   為了準(zhǔn)確確認(rèn)違規(guī)的經(jīng)銷商，做到公平有效地處理竄貨，防竄貨系統(tǒng)需要給產(chǎn)品加上經(jīng)銷商識(shí)別碼。采用經(jīng)銷商識(shí)別碼后，必須做好產(chǎn)品的預(yù)定工作。經(jīng)銷商識(shí)別碼需符合易識(shí)別、難破壞、成本不高和有關(guān)包裝文字規(guī)定等原則。

   3、經(jīng)銷商銷售區(qū)域劃分：

   確定銷售區(qū)域是判斷經(jīng)銷商是否發(fā)生竄貨的依據(jù)。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的銷售覆蓋能力和滲透能力進(jìn)行分析，合理劃分經(jīng)銷商的銷售區(qū)域。

   4、供貨限制：

   企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷商銷售區(qū)域的實(shí)際銷售量，采用限制供貨的方式，使產(chǎn)品真正能在本區(qū)域合理消化。供貨限制包含制定合理的銷售計(jì)劃、限量供應(yīng)暢銷產(chǎn)品和限時(shí)限量供應(yīng)促銷產(chǎn)品。

   5、返利限制：

   返利采用月結(jié)返利，可使經(jīng)銷商對(duì)完成每月銷售計(jì)劃有壓力，又因不會(huì)實(shí)時(shí)返利而令其將返利與價(jià)格結(jié)合，可以較好地控制市場(chǎng)價(jià)格。同時(shí)，若經(jīng)銷商違規(guī)，罰金還可從經(jīng)銷商的返利中直接扣除，給經(jīng)銷商造成較大的心理壓力，從而減少竄貨行為，實(shí)現(xiàn)防竄貨系統(tǒng)管理。另外，如果經(jīng)銷商一年內(nèi)都沒有違規(guī)，在給予月結(jié)返利的同時(shí)還可給年返利，對(duì)于經(jīng)銷商防竄貨可以起到積極配合的作用。

   6、銷售支持限制：

   采用現(xiàn)款現(xiàn)貨和銀行貸款的方式可對(duì)防竄貨起有效作用，可以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。對(duì)于需求資金量不大的產(chǎn)品或有實(shí)力的經(jīng)銷商可以采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式；而對(duì)于需求資金很大的產(chǎn)品，而經(jīng)銷商不能達(dá)到產(chǎn)品所需要的資金要求，采用銀行貸款的方式較為合適。

   7、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)秩序獎(jiǎng)金：

   把經(jīng)銷商的部分利益捆綁在一起，按月發(fā)放獎(jiǎng)金，即將分散的經(jīng)銷商組成團(tuán)隊(duì)，只要當(dāng)月沒有隊(duì)員發(fā)生竄貨違規(guī)行為，可以獲得當(dāng)月的秩序獎(jiǎng)金以作鼓勵(lì)。

   8、竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)：

   通過(guò)防竄貨系統(tǒng)制定竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)，可以明確告知經(jīng)銷商竄貨的后果，一般處罰方法可以根據(jù)竄貨數(shù)量、竄貨次數(shù)和竄貨范圍進(jìn)行制定。

   9、竄貨處理程序：

   包括企業(yè)稽查部門人員發(fā)現(xiàn)竄貨行為、記錄竄貨詳細(xì)情況、通知違規(guī)經(jīng)銷商處理和處罰結(jié)果、企業(yè)內(nèi)勤組負(fù)責(zé)進(jìn)行經(jīng)銷商的相關(guān)罰金扣罰、將違規(guī)經(jīng)銷商的情況發(fā)布公告給各區(qū)域的經(jīng)銷商作為警示等稽查處理程序。

   10、簽訂《經(jīng)銷商市場(chǎng)秩序管理公約》：

   企業(yè)進(jìn)行分銷時(shí)，必須要求經(jīng)銷商承諾，若發(fā)生竄貨行為，自愿接受企業(yè)的處罰，以此為依據(jù)，規(guī)范市場(chǎng)秩序。

   防竄貨系統(tǒng)的實(shí)施步驟大致為以上內(nèi)容，如果對(duì)于防竄貨還有疑惑，或希望得到進(jìn)一步的了解，可免費(fèi)咨詢深圳市兆信防偽技術(shù)有限公司的熱線電話：0755-8883 0778，將有專人為您提供詳細(xì)的咨詢和服務(wù)。