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企業(yè)產(chǎn)品竄貨帶來的影響和解決方法

時間:2017-06-26  分享到:

企業(yè)產(chǎn)品竄貨帶來的影響和解決方法

   通常生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)出產(chǎn)品之后會將產(chǎn)品銷往各地區(qū)域,根據(jù)各地區(qū)域的情況調(diào)整不同的售價,將產(chǎn)品分發(fā)給各地區(qū)域的經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商進(jìn)行銷售,根據(jù)銷售情況給予經(jīng)銷商分層級的優(yōu)惠及回扣。因銷售量越大,優(yōu)惠也越多,很多經(jīng)銷商會想盡辦法增加銷售量,因為地區(qū)價格差異,部分經(jīng)銷商會將自身區(qū)域的產(chǎn)品銷往其他售價更高的區(qū)域,以此賺取差價,這就是經(jīng)銷商的竄貨行為。

   竄貨會導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營銷售的不良影響,破壞了經(jīng)營鏈的平衡,占用其他區(qū)域的銷售市場導(dǎo)致其他區(qū)域的本地經(jīng)銷商銷量減少,損害了本地經(jīng)銷商的利益,竄貨的影響具體為:

   1、銷售秩序混亂:價格不穩(wěn)定、區(qū)域供貨平衡失控;

   2、管理困難:銷售渠道受阻,打擊了經(jīng)銷商對產(chǎn)品的積極性;

   3、給生產(chǎn)企業(yè)帶去不好的影響:損害生產(chǎn)廠家的利潤,降低企業(yè)品牌的信譽。

   為了解決竄貨問題,生產(chǎn)企業(yè)會與防偽企業(yè)合作,進(jìn)行防偽防竄貨管理,一般步驟為:

   一、建立防竄貨管理系統(tǒng)、采用條碼或二維碼或其他防偽碼的形式用于管理產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù);

   二、給每件產(chǎn)品賦予唯一的身份號碼、建立一對一的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián),并分區(qū)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理;

   三、給每件產(chǎn)品的包裝箱以及托盤貼標(biāo),與套碼相關(guān)聯(lián)。

   四、給每件產(chǎn)品進(jìn)行在線噴碼,并根據(jù)數(shù)據(jù)定義進(jìn)行產(chǎn)品的分銷;

   五、對產(chǎn)品出庫和入庫進(jìn)行精準(zhǔn)地自動化數(shù)據(jù)采集,確保企業(yè)能夠及時掌握產(chǎn)品流向,實現(xiàn)追蹤溯源;

   六、通過防竄貨管理系統(tǒng),企業(yè)可以對經(jīng)銷商進(jìn)行稽查,快速獲取產(chǎn)品分銷區(qū)域及竄貨相關(guān)信息從而實現(xiàn)防竄貨。

防竄貨

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