從營銷角度看防竄貨

竄貨的發(fā)生有多種原因呢，要實現(xiàn)防竄貨可以從多方面考慮和解決，今天我們從營銷角度來看看如何實現(xiàn)防竄貨。

從營銷角度來看，需要從營銷政策上進行，包括價格級差體系、促銷政策、返利政策等等，其中價格體系是最需要考慮的，價格級差是發(fā)生竄貨的核心原因，制定價格政策需要具有一定的彈性以方便市場的運作，應(yīng)當(dāng)具有一定彈性，方便市場運作，企業(yè)要考慮出廠價、二次批發(fā)價、終端零售價等價格制定，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)控體系。從營銷角度防竄貨可以從以下幾個方面考慮：

1、企業(yè)在縱橫兩個方向確定合理的價格體系：

（1）橫向：采取全國統(tǒng)一價和不同區(qū)域不同價，綜合考慮運輸成本等因素，使各區(qū)域間的價格差不會超過竄貨的成本，這是防竄貨的關(guān)鍵；

　（2）縱向：主要針對三級分銷定價的企業(yè)，將銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商分為總經(jīng)銷、二級經(jīng)銷和三級零售商，分別制定出廠價、總經(jīng)銷價、批發(fā)價、團體批發(fā)價和零售價，應(yīng)當(dāng)要求嚴(yán)格按規(guī)定價格出貨并限制出貨對象，嚴(yán)禁跨級出貨；

（3）為了保證縱橫兩方面的價格制度順利執(zhí)行，對于非經(jīng)銷商客戶到企業(yè)拿貨，授予價格應(yīng)當(dāng)高于直接在當(dāng)?shù)叵蚪?jīng)銷商拿貨的價格，保護經(jīng)銷商的利益。

　　2、做好促銷管理：

　（1）有計劃地安排促銷活動和促銷費用，控制促銷的推廣費用；

　（2）嚴(yán)格監(jiān)督促銷費用的使用情況，確保整個促銷活動是在受控之下進行的，把優(yōu)惠、返點、折扣與竄貨掛鉤，對竄貨發(fā)生率和折扣、獎勵等優(yōu)惠關(guān)聯(lián)并確定一個比例關(guān)系，使竄貨成本大于竄貨收益，在一定程度上減少經(jīng)銷商竄貨的積極性實現(xiàn)防竄貨。

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