從營(yíng)銷角度看防竄貨

竄貨的發(fā)生有多種原因呢，要實(shí)現(xiàn)防竄貨可以從多方面考慮和解決，今天我們從營(yíng)銷角度來(lái)看看如何實(shí)現(xiàn)防竄貨。

從營(yíng)銷角度來(lái)看，需要從營(yíng)銷政策上進(jìn)行，包括價(jià)格級(jí)差體系、促銷政策、返利政策等等，其中價(jià)格體系是最需要考慮的，價(jià)格級(jí)差是發(fā)生竄貨的核心原因，制定價(jià)格政策需要具有一定的彈性以方便市場(chǎng)的運(yùn)作，應(yīng)當(dāng)具有一定彈性，方便市場(chǎng)運(yùn)作，企業(yè)要考慮出廠價(jià)、二次批發(fā)價(jià)、終端零售價(jià)等價(jià)格制定，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)控體系。從營(yíng)銷角度防竄貨可以從以下幾個(gè)方面考慮：

1、企業(yè)在縱橫兩個(gè)方向確定合理的價(jià)格體系：

（1）橫向：采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)和不同區(qū)域不同價(jià)，綜合考慮運(yùn)輸成本等因素，使各區(qū)域間的價(jià)格差不會(huì)超過(guò)竄貨的成本，這是防竄貨的關(guān)鍵；

　（2）縱向：主要針對(duì)三級(jí)分銷定價(jià)的企業(yè)，將銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商分為總經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷和三級(jí)零售商，分別制定出廠價(jià)、總經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，應(yīng)當(dāng)要求嚴(yán)格按規(guī)定價(jià)格出貨并限制出貨對(duì)象，嚴(yán)禁跨級(jí)出貨；

（3）為了保證縱橫兩方面的價(jià)格制度順利執(zhí)行，對(duì)于非經(jīng)銷商客戶到企業(yè)拿貨，授予價(jià)格應(yīng)當(dāng)高于直接在當(dāng)?shù)叵蚪?jīng)銷商拿貨的價(jià)格，保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

　　2、做好促銷管理：

　（1）有計(jì)劃地安排促銷活動(dòng)和促銷費(fèi)用，控制促銷的推廣費(fèi)用；

　（2）嚴(yán)格監(jiān)督促銷費(fèi)用的使用情況，確保整個(gè)促銷活動(dòng)是在受控之下進(jìn)行的，把優(yōu)惠、返點(diǎn)、折扣與竄貨掛鉤，對(duì)竄貨發(fā)生率和折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠關(guān)聯(lián)并確定一個(gè)比例關(guān)系，使竄貨成本大于竄貨收益，在一定程度上減少經(jīng)銷商竄貨的積極性實(shí)現(xiàn)防竄貨。

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