防竄貨有什么方法？

防竄貨的實(shí)現(xiàn)需要在了解發(fā)生竄貨的原因之后針對(duì)原因考慮合適的解決方案，從而減少和防止竄貨發(fā)生的誘因。防竄貨的方法一般針對(duì)竄貨原因有以下七種：

1、產(chǎn)品編碼差異化區(qū)分：利用文字、圖案、英文字母、數(shù)字、暗記等標(biāo)明銷售區(qū)域，實(shí)行差異化產(chǎn)品編碼和包裝；

2、制定合理的經(jīng)銷政策：在招經(jīng)銷商時(shí)發(fā)布聲明或與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)，將竄貨的具體處罰條款詳細(xì)列出，使雙方在發(fā)生竄貨時(shí)有條款可遵循和處理；

3、給經(jīng)銷商培訓(xùn)新的營(yíng)銷知識(shí)：企業(yè)如果想要發(fā)展壯大需要和經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)，因此幫助給經(jīng)銷商做培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷知識(shí)可以提高經(jīng)銷商的成長(zhǎng)速度，同時(shí)還可以拉近彼此的關(guān)系，良好的關(guān)系可以讓經(jīng)銷商更容易接受企業(yè)的制度以及遵守規(guī)章制度，減少竄貨的發(fā)生；

4、建設(shè)合理的銷售體系：合理劃分經(jīng)銷商的銷售區(qū)域和分銷渠道，保持不同區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商密度的合理性，防止整體競(jìng)爭(zhēng)激烈或出現(xiàn)產(chǎn)品供過于求的情況，可以有效防竄貨；

5、嚴(yán)格規(guī)范操作：規(guī)定經(jīng)銷商在進(jìn)出貨時(shí)做標(biāo)記，將各種收、發(fā)貨、出庫(kù)單等信息數(shù)據(jù)上傳至企業(yè)防竄貨系統(tǒng)后臺(tái)，以備隨時(shí)可查；

6、減少渠道銷售人員的參與：定期或不定期對(duì)渠道拓展人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，將考核內(nèi)容與價(jià)格保持、竄貨、竄貨控制及銷售政策的執(zhí)行等方面進(jìn)行掛鉤，同時(shí)可以獎(jiǎng)勵(lì)沒有竄貨、沒有暗箱操作或舉報(bào)了竄貨的相關(guān)人員；

7、以數(shù)據(jù)手段為基礎(chǔ)建立竄貨預(yù)警系統(tǒng)：將防竄貨系統(tǒng)增加自動(dòng)預(yù)判預(yù)警功能，當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售區(qū)域和先前設(shè)置的應(yīng)銷售區(qū)域不同可以自動(dòng)發(fā)出預(yù)警提示，讓企業(yè)稽查人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理和解決。

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