兩種便于處理經(jīng)銷商防竄貨的方法

竄貨問(wèn)題是在幾乎所有企業(yè)的銷售過(guò)程中難以避免的影響企業(yè)利益的問(wèn)題，往往是因?yàn)榻?jīng)銷商私自將產(chǎn)品在所屬規(guī)劃地區(qū)之外銷售而導(dǎo)致產(chǎn)品亂價(jià)從而擾亂了市場(chǎng)的價(jià)格秩序，因此如何處理經(jīng)銷商竄貨問(wèn)題從而實(shí)現(xiàn)防竄貨，是企業(yè)的強(qiáng)烈需求。

那么實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商防竄貨一般可以怎么做呢？這里說(shuō)兩種比較便于實(shí)現(xiàn)的方法。

1、了解經(jīng)銷商竄貨的原因，大部分是因?yàn)橘嵢〉睦麧?rùn)較少，但也有部分可能是因?yàn)槁?tīng)信他人謠言或?yàn)榱四踩「嗟睦妫鶕?jù)不同的原因可以分為利益型（為了賺取更多利潤(rùn)）、謠言型（聽(tīng)信他人謠言或攛掇）、策略型（為牟取暴利或惡性竄貨）等等，企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷商竄貨的原因進(jìn)行有針對(duì)性的處理，如重新制定更合理的銷售返利機(jī)制、銷售提成宣講或暫停合作等等；

2、計(jì)算經(jīng)銷商的竄貨獲利情況：很多時(shí)候，經(jīng)銷商對(duì)于竄貨所得利潤(rùn)預(yù)估過(guò)高，在其中的過(guò)程中所花費(fèi)的成本反而比正常銷售要多，企業(yè)可以對(duì)經(jīng)銷商竄貨的實(shí)際獲利情況做一個(gè)計(jì)算和統(tǒng)計(jì)，將統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果告知經(jīng)銷商，經(jīng)銷商了解到實(shí)際獲利情況并不如未竄貨時(shí)，就會(huì)降低竄貨的積極性，恢復(fù)正常銷售，這對(duì)于防竄貨來(lái)說(shuō)有一定的效果。

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